隨著關(guān)稅的下降，進(jìn)口紅酒在近幾年來大舉進(jìn)入中國，不僅對國產(chǎn)紅酒的產(chǎn)品價格提出挑戰(zhàn)，更關(guān)鍵的是進(jìn)口紅酒對消費者進(jìn)行專業(yè)的紅酒文化教育，給習(xí)慣了傳統(tǒng)營銷方式的國產(chǎn)紅酒造成了壓力。
 

　　一、要做好體驗營銷，爭奪消費者
 

　　做好體驗營銷是進(jìn)口紅酒批發(fā)商在市場上爭奪消費者的法寶，進(jìn)口紅酒批發(fā)商與國產(chǎn)紅酒的代理商不同，進(jìn)口紅酒批發(fā)商在紅酒市場的運作模式上更注重對終端消費者的培養(yǎng)和教育，從紅酒的高端消費者入手，既滿足個性化的消費者需求，又達(dá)到普及紅酒文化的目的。
 

　　德國、法國、意大利、澳洲等國的紅酒企業(yè)也以不同的宣傳形式開始集體對中國高端紅酒消費人群展開攻勢。
 

　　二、通過各種形式培養(yǎng)消費者
 

　　進(jìn)口紅酒批發(fā)商想要做好營銷策劃，就需要通過各種形式培養(yǎng)消費者。目前中國的進(jìn)口紅酒批發(fā)市場還不成熟，但已經(jīng)有一些紅酒國家也開始通過各種形式培養(yǎng)中國的消費者。
 

　　種種跡象表明，進(jìn)口紅酒除了向中國高端消費者全面灌輸西方的紅酒文化，更通過感性的直接體驗達(dá)到干預(yù)消費者購買行為的目的，這種深入的、具有很強(qiáng)殺傷力的營銷方式無疑對國產(chǎn)紅酒產(chǎn)生了的挑戰(zhàn)。
 

　　三、深入研究營銷模式
 

　　不管做什么生意，想要做好營銷策劃，就要做到深入研究，進(jìn)口紅酒批發(fā)行業(yè)也一樣。體驗營銷并不僅僅是在宣揚一種文化，它雖不張揚，但卻需要全方位的、細(xì)致入微的布置，用觸手可及的一系列物質(zhì)創(chuàng)造莫可名狀的感覺，從而讓消費者心甘情愿花錢買“體驗”。
 

　　這種由星巴克咖啡的營銷模式已被洋酒運用得較為嫻熟，但對于國內(nèi)的進(jìn)口紅酒批發(fā)市場來說，還算得上新鮮。

　　四、弄清消費者的消費訴求
 

　　進(jìn)口紅酒批發(fā)商要做好體驗營銷，所有的一切市場工作都需要圍繞著消費者這個中心點來進(jìn)行設(shè)計，必須充分把握人的內(nèi)在需求和特征，刺激目標(biāo)對象敏感的區(qū)域。
 

　　進(jìn)口紅酒批發(fā)商需要站在消費者的立場，將感官、情感、思考、聯(lián)想、行動五個點作為一種設(shè)計思考的方式，根據(jù)不同的地區(qū)特性及終端銷售環(huán)境，展現(xiàn)不同的體驗訴求，切實把握住消費者。