隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，進(jìn)口紅酒已經(jīng)與傳統(tǒng)的白酒勢(shì)均力敵，成為較受歡迎的宴會(huì)用酒，尤其是在長(zhǎng)三角、珠三角等沿海城市，紅酒已經(jīng)成為了婚禮、商務(wù)聚會(huì)等宴席的優(yōu)選，而在內(nèi)地，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)也在由大城市像三四線城市來(lái)擴(kuò)大，那么，面對(duì)葡萄酒宴會(huì)市場(chǎng)這一不斷擴(kuò)大的消費(fèi)需求，進(jìn)口代理商該如何做好宴會(huì)市場(chǎng)呢?
 

　　一、做好促銷，提升品牌知名度。

　　宴會(huì)市場(chǎng)具體點(diǎn)說(shuō)就是婚禮、升學(xué)、滿月酒、謝師宴等等，一般來(lái)說(shuō)宴會(huì)對(duì)于紅酒的要求除了價(jià)格合理之外，還有知名度、有品位的消費(fèi)需求，這就需要我們提升紅酒品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，比如說(shuō)，在給客戶提供酒品的同時(shí)，也可以利用這些宴會(huì)場(chǎng)合給自己的品牌打廣告，比如說(shuō)，在婚禮上，扯橫幅祝福新人：XX酒業(yè)祝XXX新婚快樂(lè)!這樣能有效地宣傳自己的品牌，有利于建立紅酒品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)，在有條件的情況下，可以贊助一些當(dāng)?shù)刂旅幕顒?dòng)，這些品牌的推廣能幫助我們建立消費(fèi)者的信任和關(guān)注，知名度一旦有了，就能更好地突進(jìn)宴會(huì)市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)匦纬梢环N品牌消費(fèi)的潮流。

　　二：針對(duì)不同群體采取激勵(lì)政策，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在宴會(huì)市場(chǎng)推廣自己的紅酒時(shí)，紅酒代理商可以采取多種形式，比如說(shuō)紅酒白酒搭配，買白酒送紅酒，或者是買紅酒送白酒等等，或者是搞一些新穎的促銷方法，采取刮獎(jiǎng)送酒杯開(kāi)瓶器的形式等等，一方面有助于吸引客戶，有效抓住市場(chǎng)，另一方面這些方法能夠幫助我們提高同行間的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三：與當(dāng)?shù)鼗榧?、酒店等進(jìn)行合作

　　紅酒代理商要想做好宴會(huì)市場(chǎng)，可以跟當(dāng)?shù)氐幕榧営皹?、酒店等進(jìn)行合作，這種合作可分為兩種形式：1、直接進(jìn)行供貨。與婚紗影樓、酒店等進(jìn)行洽談。比如說(shuō)做婚宴，婚紗影樓的老板可以采用買婚紗照送婚宴喜酒的形式，酒店可以采用婚宴酒席承包，婚禮用酒免費(fèi)送，紅酒代理商們可以與他們達(dá)成共贏。 2、讓婚紗影樓、酒店幫助我們打廣告，紅酒代理商可以在與宴會(huì)相關(guān)的消費(fèi)者一定會(huì)去的場(chǎng)所打廣告，讓這些商家?guī)椭覀兇驈V告，我們給予一定的提成等等，比如說(shuō)在婚紗影樓張貼婚宴用酒的廣告等等。

　　總之，小編覺(jué)得紅酒代理商做宴會(huì)市場(chǎng)較主要的是使自己的品牌具有知名度，以不同的渠道吸引消費(fèi)者，希望以上的這些建議對(duì)紅酒代理商們有用。