隨著進(jìn)口關(guān)稅的下降和國(guó)民生活水平的提高，越來越多的進(jìn)口酒進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口酒也成為了大眾消費(fèi)品和日常消費(fèi)潮流。一方面，進(jìn)口紅酒市場(chǎng)越來越大，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者越來越多，但另一方面，進(jìn)口品牌的大量涌入也形成了激烈的紅酒競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于紅酒代理商來說，紅酒生意怎么做?如何在所處的紅酒市場(chǎng)抓住紅酒銷售份額，成為了日常經(jīng)營(yíng)的重中之中，接下來，小編就來給大家談一談，紅酒生意怎么做?

　　一、要做好體驗(yàn)營(yíng)銷，爭(zhēng)奪消費(fèi)者

　　做好體驗(yàn)營(yíng)銷是進(jìn)口紅酒批發(fā)商在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪消費(fèi)者的法寶，進(jìn)口紅酒批發(fā)商與國(guó)產(chǎn)紅酒的代理商不同，進(jìn)口紅酒批發(fā)商在紅酒市場(chǎng)的運(yùn)作模式上更注重對(duì)終端消費(fèi)者的培養(yǎng)和教育，從紅酒的高端消費(fèi)者入手，既滿足個(gè)性化的消費(fèi)者需求，又達(dá)到普及紅酒文化的目的。尤其是開一家紅酒店，理解客戶需求，了解客戶購(gòu)買紅酒的目的和愿望，通過專業(yè)細(xì)致的服務(wù)為消費(fèi)者提供舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，

　　二、通過各種形式培養(yǎng)消費(fèi)者

　　進(jìn)口紅酒批發(fā)商想要做好營(yíng)銷策劃，就需要通過各種形式培養(yǎng)消費(fèi)者。目前中國(guó)的進(jìn)口紅酒批發(fā)市場(chǎng)還不成熟，但已經(jīng)有一些紅酒國(guó)家也開始通過各種形式培養(yǎng)中國(guó)的消費(fèi)者。

　　比如說可以不定期開品酒會(huì)，讓新老顧客品嘗樣酒，向他們傳播紅酒知識(shí)文化等等，將具有購(gòu)買力的葡萄酒初級(jí)消費(fèi)者或是潛在消費(fèi)者培養(yǎng)曾長(zhǎng)期顧客等等。

　　三、深入研究營(yíng)銷模式

　　不管做什么生意，想要做好營(yíng)銷策劃，就要做到深入研究，進(jìn)口紅酒批發(fā)行業(yè)也一樣。任何時(shí)候宣傳推廣和優(yōu)惠營(yíng)銷都能夠抓住顧客，尤其是現(xiàn)在節(jié)日將到，做紅酒生意可以抓住節(jié)日氛圍，做一些促銷和買贈(zèng)活動(dòng)來帶動(dòng)不暢銷庫存，吸引消費(fèi)者，提高銷量。

　　四、弄清消費(fèi)者的消費(fèi)訴求

　　進(jìn)口紅酒批發(fā)商要做好體驗(yàn)營(yíng)銷，所有的一切市場(chǎng)工作都需要圍繞著消費(fèi)者這個(gè)中心點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)，必須充分把握人的內(nèi)在需求和特征，刺激目標(biāo)對(duì)象敏感的區(qū)域。

　　進(jìn)口紅酒批發(fā)商需要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，將感官、情感、思考、聯(lián)想、行動(dòng)五個(gè)點(diǎn)作為一種設(shè)計(jì)思考的方式，根據(jù)不同的地區(qū)特性及終端銷售環(huán)境，展現(xiàn)不同的體驗(yàn)訴求，切實(shí)把握住消費(fèi)者。